中国鞋都探索“云销售”

2020-05-22 09:14:08   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:与东京实验室合作研发的黑科技跑鞋、520婚礼季主打礼服鞋、舒适耐用的品质童鞋……5月20日晚,鹿城区副区长全一凡首次化身主播,为鹿城鞋业站台代言,直播推荐鹿城好鞋……

☉见习记者 卢盈蕾 通讯员 陈显英 潘碧霞

5月20日,鹿城区副区长全一凡做客丰门街道鞋都严选直播间,通过电商直播的新营销方式,为中国鞋都鞋企带货,推动鞋业制造业复工复产。短短2个半小时,70万人次观看了副区长所在的直播间以及其他四个同步直播的分会场,鞋类销售额超过900万元。

新冠肺炎疫情打乱了鞋业的生产销售计划,中国鞋都内销鞋企销售线下渠道遭遇“梗阻”,外贸鞋企面临大量订单取消的困境,甚至不少鞋企的9成外贸订单被取消。面对内销外贸两重困境,“中国鞋都”和辖区企业转变销售思路,努力拓展线上销售渠道。在政府和企业的共同努力下,中国鞋都鞋企逐渐恢复元气,4月规上工业产值达5.24亿,同比上升6.69%。

 

 

副区长化身主播,为鹿城鞋业站台代言

与东京实验室合作研发的黑科技跑鞋、520婚礼季主打礼服鞋、舒适耐用的品质童鞋……5月20日晚,鹿城区副区长全一凡首次化身主播,为鹿城鞋业站台代言,直播推荐鹿城好鞋。短短2个半小时,副区长所在的直播间以及其他四个同步直播的分会场吸引70万人次观看,销售额超过900万元。

自复工复产以来,鹿城区已开展多项促消费直播项目,例如为商家、品牌搭建的企业专属传播平台——一“鹿”春天直播间。据统计,该直播间自3月底开设以来,参与直播的各板块重点商户三四月份零售额实现环比增长146%。鹿城区商务局相关负责人表示,从5月份至年底,一“鹿”春天直播间还将继续策划32场直播活动。

“鞋都严选”云平台月销量60万双

为加速复工复产,“中国鞋都”和辖区企业主动打造“互联网+产业平台”——鞋都严选。凭借专业的研发团队挑选款式、企业直供消费者的销售模式,平台目前吸引了137家鞋企入驻,月销量60万双。

“鞋都严选”云平台自3月底上线以来,已与网易严选、喜团科技、一条生活馆、阿里巴巴等知名零售平台签订合作协议,成为这些平台的鞋类研发、供货合作方。平台负责人李萍告诉记者,4月份,阿里巴巴向“鞋都严选”开放公域流量,每月为平台带来近30万双的订单。此外,“鞋都严选”还将线上直播卖货进行常态化运营,每月推出15场直播活动。

对于一些缺乏自主原创设计能力的中小企业,平台开发方浙江烨琪鞋类设计开发有限公司提供设计服务。在保证平台产品质量的同时,也让小企业能搭上这趟产业升级的顺风车。

据介绍,“鞋都严选”还将创建跨境电商平台,建立线上展示展览平台等,将平台打造成为鞋产业供应链、人才链、价值链重塑的“新引擎”,擦亮“中国鞋都”金名片。

鞋企布局线上积极自救

早在政府为企业搭建直播平台之前,鞋都的一些企业已经行动起来,自建直播间转战线上。

浙江巨圣鞋业有限公司原本以线下实体专卖店为主要销售渠道,受疫情影响,1500多家实体专卖店销量一夜骤降,总经理吴永友当即决定自建直播间。短短一周内,巨圣鞋业20个崭新的直播间应运而生。线下专卖店也同步直播卖货,实现线上线下“两条腿”走路。目前,巨圣鞋业线下专卖店日均销售3万双,线上日均销售2万双。

由于缺乏销售渠道和推广能力,中小鞋类企业转战线上并不容易。一些中小企业为了能够抓住线上机遇,纷纷入驻拼多多等线上零售平台。“通过入驻新平台,实现传统鞋企销路的转变,为企业提供更稳定的订单来源,这恰恰是疫情带来的机会。”鹿城伊媚儿易星电子商务有限公司合伙人林杰告诉记者,2—4月份,公司销售额达380万元,其中80%—90%的订单来自拼多多平台。

当前,工业互联网和数字化是制造业提质增效的利器,产业数字化是推动传统制造业高质量发展的必由之路。接下来,鹿城将在中国鞋都周边打造集设计、研发、营销、市场、物流、仓储等全配套的现代鞋时尚产业集群,推动中国鞋都跨越发展。


网络编辑:王芳芳

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