广西温商线上线下掘金教玩具产业

2017-12-20 03:10:43   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:在广西,许多中小学正在使用的课桌椅、实验设备等教具,随处可见“鑫天翼”的商标。由广西南宁市温州商会会长李成催创办的鑫天翼科技有限责任公司,现已成为全国最大的教具生产基地之一。另一方面,90后新生代吴格达……

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广西中小学课桌椅至少有一半是鑫天翼生产的。
 

☉商报记者 黄伟 吴健

在广西,许多中小学正在使用的课桌椅、实验设备等教具,随处可见“鑫天翼”的商标。由广西南宁市温州商会会长李成催创办的鑫天翼科技有限责任公司,现已成为全国最大的教具生产基地之一。另一方面,90后新生代吴格达,将永嘉桥下教玩具产品通过电商模式在广西做得风生水起。两代温商以两种截然不同的方式,将温州教玩具产业的优势带到广西生根发芽。

将永嘉教玩具产业优势带到南宁

温州教玩具产业主要集中在永嘉县桥下镇,经过近四十年的发展,已成为全国教玩具产业的重要产销基地和永嘉县支柱产业之一。同时,随着中国教玩具之都、中国教玩具出口基地、浙江省教玩具品牌基地落户,桥下教玩具的知名度与日俱增。目前,桥下镇教玩具年产值达50多亿元,占全国教玩具年产值一半以上,30%的产品出口到世界各地。许多在外地发展的温商也看到了这一产业的优势和潜力。其中,李成催和吴格达两名永嘉商人,已将桥下的教玩具产业模板成功复制到广西南宁。

成立于2005年的广西鑫天翼科技责任有限公司,位于南宁市那桐经济区,占地面积50亩,厂房面积3万平方米,是南宁市第一批千亿工程重点培育扶植工业企业。目前,该公司课桌椅日产量达4500套,铁架床的日产量达1500张,其他各类产品的日产量在广西乃至全国都处于领先地位,目前公司年产值达2亿元。

90后温商吴格达则用家乡“中国教玩具之都”的金名片在广西南宁成立了电商公司。他将幼儿学前教育用品和学前玩具的网购做得风生水起。公司成立2年,每年的产值迅猛增长。

广西南宁市温州商会最近换届,李成催当选为新一届会长,今年26岁的吴格达则当选为新生代温商联合会会长。两代温州商人正在用符合自己时代特性的方式,将温州的教玩具产业带到南宁,闯出一片天地。

打下广西教玩具“半壁江山”

“目前广西中小学课桌椅至少有一半是我们鑫天翼生产的。”在采访时,平时低调的李成催说出了这番豪言壮语。从2005年企业成立至今,由于产品质量过硬,鑫天翼逐渐成为广西教育厅乃至教育部指定的学校教具供应商,还参与制定许多产品的国家标准。

李成催说,有一次将货物运到一所山区学校。在搬运货物时,他被该校老师埋怨:“你们的课桌椅是什么材料做的,为什么这么重,搬运起来太吃力了。”李成催笑了:“为了保证课桌椅的质量和耐久度,我们用的都是上好的木料以及钢板,经过加固处理,自然就重了。”

李成催的事业现在蒸蒸日上,但回想起当初来南宁的创业之路,他感慨良多。

2003年,当他得知广西还没有教玩具产业,而家乡温州的教玩具产业优势明显,就带着全部身家60万元,到南宁创业,办公司生产教玩具。他所有的积蓄都是和妻子一起经营床上用品时积累的。令他没料到的是,“隔行如隔山,虽然我生产的教玩具质量和样式都很好,但由于管理和成本控制方面做得不好,三年一个大的订单都没有。”李成催说,眼看着自己60万的积蓄要全部打水漂,此时一个天大的机遇来临了。2006年,由于广西的学校需要全部更换课桌椅,教育部门和学校就找到李成催,给他下的第一个订单就是几百万的大单。公司一下子从亏损接近60万元,到赢利120万元。那一年公司订单多到生产不完,并由此逐渐走上正轨,近几年更是爆发式增长。目前他公司生产的产品,已经占据广西教玩具产业的半壁江山。

打造电商网购平台

与李成催不同的是,吴格达的公司目前仍处在发展阶段。吴格达在南宁市注册了超达游乐设备有限公司,虽然成立才两年,但年销售额已近千万元,这对白手起家的他来说,并非易事。

2012年,吴格达完成学业后,只身揣着2000元,坐了26个小时的大巴来到南宁,与女友在此一起生活,并想在这里有所作为。

不过,理想是丰满的,现实是残酷的。

“刚开始,由于没有经验,找工作处处碰壁。”吴格达说,第一份工作是网管,月薪800元,做了一个多月后,他跳槽至一广告公司负责跑腿送名片,月薪1800元,做了三个月。后来,他又经人介绍,做了楼盘销售员,做了半年,当时一个月能拿到三四千元。

“当时有点想放弃了。”吴格达说,家里是办玩具厂的,生活条件还过得去。但到南宁后,人生地不熟,钱赚得少,也不敢跟家人多讲,因此他憋着一口气想找机会大干一场。

2014年,他抓住了机遇。他发现一家商场的一间100多平方米的店铺有半年免租期,于是他东拼西凑了10多万元,从家乡购买了幼儿游乐设备,办了一个儿童乐园,没想到异常火爆。随后他又开了几家,收益也不错,因此收获了人生第一桶金。

不过他并不满足于做商场的儿童乐园,又萌生了做电商的念头,卖学前教玩具。“之前家里办厂就是生产学前教玩具的,而南宁刚好没有真正的学前教玩具实体店加网店。”吴格达说,他们的产品主要是针对幼儿园、私立教育机构等。万事开头难,他曾经因为一个单子的报价失误,浪费了大量人力物力。吃一堑长一智,从此吴格达加强了对公司各方面细节的管理。第一年销售额50万元,经过井喷式发展,今年的销售额肯定超过千万元。


网络编辑:王芳芳

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