“装潢老兵”在物联网中觅商机

2016-08-18 08:19:48   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:从装修队到家装涂料制造商……今天,周九大的展示厅里陈列的,又变成了智能遥控插座、人脸识别门锁、自动感应窗户、声控家庭影院等智能化家居产品,

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周九大(右)向记者介绍智能家居的应用。

☉商报记者 郎鸿谊

从装修队到家装涂料制造商……今天,周九大的展示厅里陈列的,又变成了智能遥控插座、人脸识别门锁、自动感应窗户、声控家庭影院等智能化家居产品,在位于龙湾区的温州市慧管家智能科技有限公司办公室里,这位装潢行业的老兵波澜不惊地向记者讲述着他从业近20年来的两次转型与三轮创业。

勤跑腿,在温创业成为“万元户”

周九大出生于江西省余干县,高中毕业之后就独自外出闯荡了。1988年是周九大第一次踏上温州的土地,“我当时瞬间就被温州这座城市所焕发出来的经济活力深深吸引,温州到处都是创业的人,小作坊遍地都是,虽然现在看来当时的温州还很落后,但当时相比我的老家实在是领先太多了。”

当时的周九大白天跑遍瑞安塘下的大街小巷,只要看到别人家装修的都跑进去问一问;晚上就跑到温瑞塘河上的石船上借宿。“我还清楚记得当时每天要跑几十个地方,当年塘下各条路上的小坑、石头都依然历历在目。”功夫不负有心人,因为出色的业务能力,周九大接到很多装修单子,仅仅半年时间就聚集了十几名工人,很快就自己当上了老板,他也因此成了老家村里的首个万元户。

转型再创业,瞄准物联网新领域

2001年开始,周九大决定从装修工程向着产业链上游的涂料生产和销售转型,他在龙湾区天河街道投资建起了占地3000平方米的厂房。凭着在装修行业的积累,他一步步将工厂做大,年销售额达到了3500万元左右。

近年来,他又迫切地感受到了转型的必要性。“虽然我在原有领域取得了一些成绩,但我觉得传统行业发展已经到了一个瓶颈了,必须寻求其他新兴产业实现转型升级。”

周九大认为,智能家居应该是未来的热点产业之一。“物联网是继互联网和移动通信网之后的又一次信息产业浪潮,而智能家居产业则是物联网的一个重要分支。当前的智能家居随着技术的发展,产品的成本已大大降低,不再是当年动辄十几万的高昂价格——一个家庭142平方米的房子装修,现在大概2万元就可以实现门窗、燃气、水管以及各种家电的智能化管理。且基本不用改变原有的结构。”

亲民的价格会促使智能家居成为每家每户的刚性装修需求,市场前景广阔。仅以龙湾区为例,目前龙湾区共有50多个新楼盘和在建小区,近3000套新房,只要有十分之一市民选择了智能家居产品,就会为企业带来近千万的销售额。有着这样的底气,周九大便毅然地启动了自己的又一次转型。

运用互联网思维打开市场

2016年4月,周九大成立了温州慧管家智能科技有限公司,并投资1000万元与深圳市镱嘉科技有限公司签订了战略合作协议,拿下其华东六省一市的区域代理,并协助该公司进行全国招商。

不仅产业要转型,周九大在营销模式上也进行了极大的变革。

“公司现在手下一个业务员都没有,传统的业务员成本太高,影响不够。互联网营销的崛起已不可阻挡,我们要做的仅仅是借势而行。”他与百度进行合作,精准定位目标客户,迅速打开市场。据介绍,通过互联网的手段,目前他们已经接待了120余位实地考察的客户,已有20位客户达成了签约意向。

新时期、新渠道、新业务,又一次踏上创业之路的周九大对未来充满了信心。


网络编辑:王芳芳

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